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美乐乐家居借助百度推广3年实现18的颠覆式增长

时间:2015-08-21 12:47 所属行业:网址:

近年来,由于传统家具进卖场的成本不断抬高,用户进卖场购买的意愿在降低,整个产业链都处于恶性循环中。这种环境下,传统家居产业如何突围?


天津美维信息技术有限公司(美乐乐)
一家典型借用互联网思维迅速成长起来的家具企业,凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台,硬是做出了月销售额1.5亿、年销 售额超20亿元的惊人业绩,实现了年均100%增长率。美乐乐如此“粗暴式”的肆意成长,靠的是什么?或许百度CEO李彦宏在2010年对互联网思维的预 言得到了验证。互联网彻底颠覆了市场的信息传递方式,作为企业,要紧跟这种变化,适时调整自身的模式和节奏。百度推广凭借用户、产品、大数据平台的支撑, 可以推动每一个企业跟随互联网产业变革的脚步,快速发展壮大。“无论哪个产业,用“互联网思维”重新审视,就会发现非常多的机遇和空间。从这个意义上讲, 每一个产业都处于变革的‘风口’。”

互联网思维:颠覆传统家具业的新玩法

  美乐乐CEO高扬,一个具有互联网思维“海归”,以颠覆式的玩法重新定义了家居电商行业。谈到背后的原因,他认为, 互联网的兴起,大大缩短了与潜在客户接触的距离,也赋予了市场一个更具活力和挖掘价值的新兴消费群。搜索推广能帮传统家具品牌找到潜在购买者,并通过大数 据的能力发现和汇聚需求,并 最终实现订单的规模化生产、供应。“百度推广是一个生意的入口,用互联网思维帮企业找到了客户,美乐乐家具只不过将互联网经营的方式落了地,是一次成功的 实践。”

  近一两年来,互联网思维风起云涌,但互联网思维究竟如何定义,又如何应用到不同行业、不同企业的日常经营中去,这是一个待解的 难题。高扬坦言,刚刚进入家具行业时也很苦恼,因为这个行当有点“畸形”,表现在三点:一是它是个暴利行业,从工厂到最终消费者手中,好几倍的加价;二是 租金、人工、物流成本不断上升,家具企业几乎所有人都不赚钱,工厂和品牌都亏损或微利;三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。

   怎么突破的呢?美乐乐的玩法也很简单,互联网思维就是连接一切,将消费者与工厂对接,缩减中间的繁琐环节,一般来说,家具是大件,消费频次并不高,过去 广撒钱、等购买者上门的套路,推广成本极高,所以美乐乐放弃了传统推广方式,用10%的成本在百度推广中购买关键词,借助大数据挖掘,不断改善经营方式, 结果发现获取精准用户的成本大幅降低,投入产出比是1:40,远远低于在家具城的硬成本,还可以“攒”一批订单,去定制化生产。这一模式上尝到甜头后,美 乐乐迅速转轨,并进入了高增长通道。

百度推广:互联网思维的最佳实践

  央视评论员单仁认为,“互联网思维的根本就是从用户需求出发,用户的烦恼和症结就是商机,是有待创新和改善的地方“。比如一件普通的家具,从木 材加工到消费者手中,过程可以用“山路十八弯”来形容,互联网节省了渠道成本,反馈给了消费者。除了价格降低外,美乐乐O2O的探索也解决了消费者现场体 验的需求。他还认为,相比较其他零售行业来说,家具这样的大件商品是最晚受到互联网冲击的领域之一,但走出行业寒冬,拥抱互联网的趋势已经不可避免。

   通过嫁接互联网思维,选择百度推广平台,实现创新突围,美乐乐并不是唯一一家。在百度推广平台上的60万家中小企业,都在分享着互联网思维的经 营“红利”。但一个经常碰到的疑问是,传统行业如何拥抱互联网思维?有没有系统化的方法论和技巧。实际上也并不难。第一步就是要找到用户,你的用户是谁, 在哪里,怎么找到,这是首先要具备的用户思维,与用户直接对接起来,来决定企业的产品和营销决策。百度覆盖了95%的中国网民,提供了PC+移动的双入 口,能帮助任何一家企业找到潜在客户。美乐乐CEO高扬坦言“每天从百度推广过来的意向客户人数在40万左右,客户转化率达到30%。”

   其次要选择大平台,有全线的产品触点,还要有大数据的经营能力。美乐乐靠的就是这一点,用百度搜索大数据来发现客户购买需求,迅速反馈到工厂生产、库 存、供应链环节,快速响应满足需求,结果单款能达到几百上千的订单量。没有大数据的洞察和决策指引,商机抓不住,产品库存挤占资金流,销售额的最大化也就 成了泡影。

  在运用互联网思维创新经营模式上,美乐乐家具已经进入了“深水区”,不再是初级选手。而在互联网思维的创新道路上,依然有着一大批“未入门”的 中小企业,在思考着如何创新。高扬建议广大中小企业主:百度推广聚合用户的入口效应非常强,由这个“口”进入后,是一片尚未开垦的处女地,有太多的模式可以探索和尝试。

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