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是什么阻碍了装修公司自主发展网络营销

发布于:2015-09-01 17:18来源:未知 作者:天津百度 点击:
2015年,借着互联网+的东风,不少网络服务商甚至资本运作者对装修行业发起了强力冲击,引起一阵骚乱甚至是恐慌,还有些人将之视为洪水猛兽。打破行业规则的往往不是行业内的人!这种境况下,很多装修企业的老板讲目光放在如何自主开展网络营销(全网推广,SEO,社会化媒体已经O2O)以应对时代变革的方向上来,这是一种非常积极的求变。
在开展网络营销这种新的业务模式的路上,并非一帆风顺,折戟沉沙者并不少见。那么,究竟是什么阻碍了装饰企业发展网络营销呢?
   一、认识不足
 
     1、许多年产值几千万乃至过亿的家装企业的老板及高管,只听闻说网络营销好,但说到对网络营销的了解和认识却相差太远,根本就不了解网络营销的运营模式,更谈不上适合于网络营销开展的相关配套支持。有很多老板认为,网络营销就是在诸如土巴兔这类的第三方平台投钱,或者在百度推广上投放钱,结果可想而知。
 
    装饰企业想要获得在网络上成功,首先要做到一点:企业领导亲自学习网络营销知识。企业领导亲自学习网络营销知识,不是为了让你来操作网络营销,而是为了让你了解网络营销推广的真实概况,懂得运用网络营销的思维,这才是最重要的。
 
     2、绝大多数装饰企业开展网络营销的直接目的是提升业绩,没有把网络营销作为企业发展的一种战略。这些企业对网络营销的认识过于简单,只是把网络营销看成一个孤立的市场推广手段,并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。
 
    3、很多装饰公司的老板被问到网络重要不重要,答案几乎是一致的“重要”,进一步被问道支持不支持网络营销发展,答案也几乎是一致的“支持”,但真正被问及如何支持网络营销开展时,往往哑口无言。认为安排自己的前台、设计师助理弄弄微信公众号或者在业务群里泡着,就等于支持了网络营销。结果自然也不言而喻。
 
     二、人才匮乏
 
    阻碍装企发展网络营销的很重要的客观原因就是人才问题,装饰企业需要的人才(这里特指网络部主管或经理),是那种既懂网络技术,又懂营销管理,还得懂装饰行业的复合型人才,这样的人才无疑非常难找,尤其是我们这个行业的从业人员学历普遍都比较低。
 
    那么,究竟是什么导致了我们人才匮乏,又有哪些解决办法呢?想了解的朋友可以看我的另外一篇博文“为什么装饰公司招不到合适的网销人员”。
 
     三、建队思路不明确
 
    咱们要开展网络营销这个版块,明确的定位非常重要。邬德映(六甲中高级讲师)要在这里给大家分享一个案例,我曾经做过一个有趣的测试:我随机抽调过100人进行调研,问题也很简单,”你想通过网络营销“得到什么?绝大多数的人回答都是签单。
 
    所谓营销,当然是先营后销,没有网络推广,何来网络销售。在品牌推广和销售促进上,很多装修公司的老板是紊乱的。建队的重点及方向不明确,往往导致最终事倍功半,甚至半途流产。
 
     四、投资信心不足
 
    网络营销不同于传统的电话营销、小区驻点、会议营销等,它需要一个培训及学习-实施推广-产生品牌效应-产生效益这样一个过程,其见效的周期往往也比传统营销长,在这段时间内,很多老板往往就失去了信心,认为网销不行而叫停项目。
 
    另外,网络营销的基础建设费用也比传统营销高一些,建设网站、百度竞价、置办电脑、开通宽带等等,都需要先行投入,面临这部分费用时,很多老板也是持怀疑态度的。
 
    这里要补充的一点是,网销的投放费用可以根据自己公司的情况进行调整,不是花越多的钱越好,怎么资金最大化利用,以及控制投入产出比,才是应该思考的重点。
 
     五、第三方平台
 
    很多装修公司开展网销过程中,就是在第三方招标网上投钱,花钱买信息,结果资源受制于人,最后自己的人才储备反而滞后,自主建设网销道路迟缓。
 
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